創業的內功與外功

有分內功外功。創業的外功就如一些技能，例如：寫程式的能力、行銷企劃的能力、資金募集、招募夥伴等等；而內功心法則如同：創業的動機、本身人格特質等，一些內在的素質。有人認為外在能力重要，有人說願景與人格特質重要，其實在創業的過程中，內外分別扮演不同的角色，都很重要。

內外兼修才能成就非凡

修習外功，如果不心存慈悲仁善之心，只是一心想要修得上乘技能，功夫練的越深自身受傷越重。少林寺72項絕技都能傷人要害、取人性命、凌厲狠辣，是以每一項絕技，均須有相應的佛法為之化解(摘錄自天龍八部服事僧所言)。就如同創業要成功需要有外在能力，不論是商業上與人競爭能力，或創業必備的手段與方法；但同時需要有良善助人的心，一個可讓自己堅持熱情的動機，也許是一個理想、一個願景。有時候這兩方向會有些許衝突，但如何讓內在的體(內功)與外在的用(外功)能夠相輔相成、相得益彰，這是成功必備的課題，也就是否能成功或是墮入魔道的重要關鍵。

如果不擇手段想修習外功的能力，並無評估自身所長，硬要習得外功能力(撰寫程式、累積人脈、資金募集等)，則會作的四不像，無法成就卓越；內功方面，只是一昧思考、一昧模仿學習，沒有執行，則會沒有方向、心生膽怯，如同汪洋中的一葉扁舟。

練功與創業

因此當外功到一定程度，遇到武學障時，就需要輔以內功心法；當內心窒礙，遭遇知見障時，則須從「用」方能找到出口。創業也是如此，當忙於學習技能，總覺得浩瀚知識，總學不完，因而有不安焦慮感受時，可以從內功出發，思考創業目標為何，核心價值與願景為何；當心生煩惱，雖有核心價值，但覺得目標過於遠大，邊際不著時，便輔以學習與執行，可大減內心煩悶，藉由執行的的成就感，讓自身回歸平穩。

觀察別人的核心價值

常常聽到很多人說：賣雞排或賣早餐很好賺，時間自由，雞排成本又不高，只要挑好地方就可以賺到錢。這時我們來理性的思考一下真的是如此嗎？

記得我聽過一個朋友家裡開怡客咖啡，因為這是有加盟品牌，因此每天開業就一定會有幾萬元的收入，有辦活動促銷也一定會有成果，是個看起來很不錯的生意，但實際上每天都要很早起床備料，而且晚上要忙很晚，兩個夫妻一起工作的結果差不多也就兩人各賺4萬元左右而已，因為人事、水電、材料成本就佔去大部分，這樣的收入，也許去一般公司上班還輕鬆的多。

仔細想想就會發現，很多覺得某個行業是好賺的人，往往都是沒作過的，作過了失敗也大有人在，意思是說，沒有找到自己的核心價值是沒有辦法有效率的獲利的。

思考自己的核心價值

找到自己的核心價值才能夠事半功倍，常常聽到有人說千萬年薪的業務，可是你如果不是業務性格的人，硬要去作，只是徒增痛苦而已，而且沒辦法作到頂尖。有人是善於交際型的，自然可以在群體裡表現自在，容易在一開始就讓別人對他有好印象；有人相對木訥，但是時然後言，第一次也許不能給別人有強烈印象，但是慢慢的認識會發現思考的深度與優點。以上兩種人，如果木訥的要去學交際型的，作不好就算了，也許變成小丑；交際型的要裝木訥也是裝不來的，一定很痛苦，會四不像。

個性上面要找到自己的特性，在能力上面也是，數理好的人可能是理工觀念好，但是行銷或是創意的思考稍為不足；相對的，具有創意的人數理觀念可能較差，但是卻能夠更有創意的突破，能夠帶來新的思維。

思考團隊的核心價值

前面寫了兩段，其實重要的是以團隊或是公司的角度來思考，意思是，什麼樣的機會跟方向，才是公司獲利的核心價值。舉行銷公司還有程式公司為例，到底是行銷導向的公司，如果有程式部分就外包出去；還是成立一個程式代工公司，如果有行銷的需求就外包出去呢？也許有人會問，那為什麼不一起作？我想在小團隊的時候，是不可能一起的。而且就算是一家大公司也會有一句話就能夠說完的核心價值，例如：微軟，很會包裝別人做過的東西。Google，搜尋引擎。蘋果，賈柏斯。。

那我們公司呢？我想是「整合性知識的掌握」。

創業夥伴, 最早是在大三還是大四的時候(1999-2000), 有overdoze與kk, 我們要作線上教學, 是那種即時的教學方式, 也找了金主以及有技術的公司, 經過了幾次的開會之後, 金主覺得有市場, 而我們三個人也提案要租一個辦公室。但是一提到花錢, 後來就不了了之。而我們想改成開實體補習班, 還很單純的以為只要每個人5萬就可以開補習班, 也找了小草, PY, 但也因為執行上的困難, 又沒有下文了。

下一次的團隊建立是在當完兵開始工作之後(2005-2006), 我跟PY想到要作創意商品的創業, 創意商品是指包含一些電子、機械、程式整合的創意小商品, 有點像是現在的7-11踢踏舞公仔那種, 然後找了電機所(PY)、機械所(Licorn)還有資工所(Charles)的同學, 四個人又組了一個team。也很大膽的接了一個某整型外科要做的活動看板, 我們報價10萬元做好, 結果後來發現, 請外面的人畫設計圖就要10萬, 然後工廠真的要做出來要50萬, 真的有點傻眼, 不過還好後來醫生覺得太貴不作了。接著又接了一個珠寶盒加上警報器的case, 就去光華商場買了些電路元件來作, 結果作出來一個鳥鳥的東西, 當初提案的人也沒有興趣了, 真囧。

後來辭掉工作去念博士班的時候(2006-2007), 又有機會找到幾個人想作線上教學, 這次是PJ, Calvin, overdoze, 我們四個人在討論, 後來PJ離開, overdoze也沒辦法繼續進行, 找了Licorn進來之後。Calvin與licorn還有我三人就很大膽的租了南京東路辦公室(也就是學思科技舊的辦公室)。初期我們想說有很多東西要學的, 因此想藉著學習的過程跟大家分享, 就辦了知識分享會。知識分享會是一個希望讓大家可以彼此分享的活動, 舉辦了半年, 每個星期都有兩個主題, 有台大醫生來幫我們介紹過敏, 也有心理方面的人介紹情緒, 也有人介紹怎麼跳阿根廷探戈, 也有人介紹攝影等等, 每個星期都有將近20個人來, 但是也因為後來Calvin與Licorn都比較忙, 所以他們也慢慢退出。但這個時候有兩個台大博班的同學是程式背景的, 想一起來作教學, 因此變成了台大的兩個同學加上我三個人要創業。

接著經過幾次討論, 其中一個台大同學因為經濟因素不能繼續, 剩下我跟另一個同學, 我們兩人決定還是要繼續作, 而由我來募集資金, 等到資金募集到的時候, 剩下的同學也因為家庭原因也不能繼續作了。因此創業的第一步找到了資金, 但是卻沒有可以一起的夥伴, 但還是很有勇氣的將公司成立, 找了台大的學弟以及外包的人員, 直到今年(2010)我們搬辦公室, 一直到現在我們有七位正職的員工, 這一路回想起來, 其中的甘苦真的如人飲水冷暖自知, 也很謝謝過程中陪伴的夥伴, 這都是非常寶貴的經驗。之前常常需要每個星期開會, 有人在美國, 同時有人在新竹網路開會, 都是一股傻傻的熱情, 那時候的我們就是很多人口中的憨人吧。

希望跟大家分享這個冗長的故事, 原因是團隊裡每個人價值觀不同, 人來人往是很常遇到的事情, 要怎麼面對這個事實, 而繼續堅持理想, 大步的向前走, 相信是每個創業人都要思考的。也因為之前的一些經驗與過程, 最近又有之前的夥伴要加入我們, 是個很讓人興奮的事情, 也希望大家可以找到自己的夢想全力去追求, 祝福大家。

創業就像約會

當最近沒有約會對象的時候，先別焦慮為什會沒有對象，也別急著找約會對象，因為怎麼遇到對的人很難掌握，但是讓自己變得更好是自己可以施力的地方。因此靜下來，把自己調整的更好，也許是運動、把自己打扮得更好或是調整自己的心態，把自己準備的更好，等待下一個更好的人。

當公司最近較少好的案子的時候，先別焦慮為什麼好案子還不來，也別急著到處去接案，因為怎麼遇到對的案子很難掌握，讓公司變的更好，是自己可以施力的地方。因此靜下來，讓公司體質變得更好，可能是思考公司組織或是調整公司體質，把公司調整得更好，等待下一個好機會。

創業就像約會

有許多約會對象的時候，自然有很多機會，但是時間的安排就更顯重要，有的約會對象較值得花心思，有的則否。

公司有許多案子的時候，自然機會比較多，但是時間的安排就更重要，有的案子值得多花時間在上面，有的則剛好相反。

創業就像約會

每個人適合的約會對象都不同，要知道自己的特質，思考怎樣的約會對象適合自己，才不會浪費彼此的時間。

每家公司的適合的經營方式都不同，要找出屬於自己的核心價值，思考怎樣的經營方向是符合公司長期目標，也才不會多頭馬車找不到方向。

創業就像約會

雖然有些對象現在不是約會對象，但也要保持聯繫、保持好的關係，也許有一天機會來臨時還是可以有浪漫約會的機會。

雖然有些案子目前沒有好的合作機會，但也要保持聯繫、保持好的關係，相信有一天，這樣正面的態度，還是可以給自己製造很多合作機會的。